Waarom een ​​verkoper ook een goede projectmanager moet zijn

11/30/2021
4 minuten
Adéla Sýkorová

Je hebt misschien de uitdrukking gehoord: "Projectmanagement is alleen goed voor de projectmanagers, niet voor de rest van ons." Deze mening kan vaak voortkomen uit angst om een ​​nieuwe tool te proberen of gewoon een verkeerd begrip ervan. Maar kunnen projectmanagementtechnieken ook het verkoopteam ten goede komen? En hoe kun je het het beste gebruiken als je geen projectmanager bent?

Verkoopteams 'worstelen' vaak met het CRM-platform dat ze gebruiken. De contactgegevens van de klant zijn niet gedetailleerd genoeg, er ontbreken notities van vergaderingen of er wordt tijd verspild aan het maken van dubbele records. En het onvermogen om informatie tussen bedrijfstools te synchroniseren, kan uiteindelijk leiden tot het verlies van een potentiële klant of verkoop. Hoe meer we weten over onze klant, hoe groter de kans dat we de deal sluiten. Maar is CRM het enige dat een verkoopteam nodig heeft om te slagen?


Verkoop op dezelfde manier beheren als uw projecten?

Op het eerste gezicht lijkt het alsof het projectteam en het verkoopteam niet veel gemeen hebben. Hun werelden zijn verschillend en hun doelen ook. Een projectmanager is budgetbewust, vaak nauwgezet en staat voortdurend onder tijdsdruk. De vertegenwoordiger van het businessteam daarentegen is meestal heel extravert met een zelfverzekerde houding. Toch kunnen de beste verkopers functioneren als bedreven projectmanagers die hun teamleden begeleiden om hun doelen met succes te bereiken. In feite zijn de fundamenten van projectvaardigheden niet zo verschillend van die van bedrijfsontwikkeling.

Het verkoopteam heeft eigenlijk dezelfde behoeften als het projectteam. Het moet het juiste doelwit identificeren, het moet middelen efficiënt gebruiken en zijn pijplijn bevat verschillende mijlpalen. Het kan gezegd worden dat het verkoopproces enigszins lijkt op het projectmanagementproces. Dus is het mogelijk voor het verkoopteam om betere resultaten te behalen en de efficiëntie te verbeteren door gebruik te maken van projectmanagementtools?


Het projectsysteem werkt voor, niet tegen, jou

Eenvoudig project 11+ is een zeer flexibele tool die kan worden aangepast aan de unieke workflow van het verkoopteam. Klantgegevens staan ​​op één centrale plek en zijn gemakkelijk toegankelijk. Dit zorgt ervoor dat het verkoopteam altijd wordt voorzien van de meest actuele informatie. En waar profiteert het verkoopteam nog meer van in onze nieuwe toepassingen?


  • Zoek naar 2.0

Het gemakkelijk en snel vinden van de informatie of contactgegevens die u nodig heeft, is een belangrijk criterium voor succesvol new business management. We hebben onze gemaakt verbeterde zoekfunctie in beide toepassingen meerdere malen sneller. Bovendien zorgt de duidelijkere en modernere gebruikersinterface ervoor dat u op de pagina blijft waar u aan het werk bent.


  • B2B CRM

Een van de grootste troeven voor het verkoopteam zou de alles-in-één applicatie kunnen zijn. Vanuit één interface beheert u de verkoop, projecten en communiceert u met uw zakenpartners. Dit maakt het verkoopbeheer efficiënter en transparanter, wat onvermijdelijk zal worden weerspiegeld in de omzet van het bedrijf. Onze nieuwe versie van B2B CRM is ontworpen voor een betere bedrijfsvoering in middelgrote en grote B2B-bedrijven.


  • Mind maps

Mindmaps zijn geen hulpmiddel dat uitsluitend in projectbeheer wordt gebruikt. Het verkoopteam kan ze gebruiken bij het maken van plannen of bij het nadenken over zakelijke onderhandelingen.

Of uw bedrijf nu groot of klein is, of uw medewerkers technische professionals zijn of niet, er is een app voor elk team die kan helpen het proces te stroomlijnen. Perfect procesbeheer is eenvoudig. Probeer het eens.

Alles-in-één software voor een moderne projectmanager? Gemakkelijk.

Krijg alle krachtige tools voor perfecte projectplanning, -beheer en -controle in één software.

Probeer Easy Project in een gratis proefperiode van 30 dagen

Volledige functies, SSL-beveiligd, dagelijkse back-ups, in uw geolocatie